启用双巨星代言 途牛网领衔旅游业步入娱乐化营销时代

  • 时间:2016-05-16 16:33:44
  • 责任编辑:王明月
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  数据显示:2015年,我国居民人均出游2.98次,旅游市场规模达41亿人次;预计到2050年,我国居民人均年出游将达到10次以上,全国旅游市场规模将超过140亿人次,旅游将成为寻常百姓的日常生活方式。

  在旅游市场整体呈现欣欣向荣的情况下,各大旅游网站也开始进入“疯狂”的发展模式中,如途牛网不仅启动了周杰伦和林志颖双代言的强大阵容,还疯狂赞助最热门的综艺节目如《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》、《花样姐姐》、《最强大脑2》、《中国好声音》等。同时,还成立影视公司,推出了“90后”旅游真人秀《出发吧我们》节目。

  此外,途牛网还在近期进行了大手笔的户外广告推广,将周杰伦林志颖代言的平面海报打进北京地铁车厢广告电梯框架广告。,从而开启了线上线下、室内室外的多元化推广营销策略。

周杰伦、林志颖

周杰伦、林志颖

  用娱乐化的营销手法对接年轻用户

  “从途牛的多种营销手法相结合的方法可以看出,途牛在试图用娱乐化的手法与更多的年轻人产生联系。”鹰目户外广告资深顾问表示。

  据了解,途牛先后冠名植入的各个热门的综艺节目,几乎都是在一段时间内曝光度非常高的节目,如《爸爸去哪儿》和《奔跑吧兄弟》的收视率均是名列前茅,甚至还创造了现象级的观看狂潮。这些节目超高的关注度也让途牛实现了“年轻受众的目光在哪,品牌就在哪出现。”

  此外,途牛还在近期携手明星夫妇王祖蓝和李亚男为途牛网的蓝色集体婚礼做主持人,并通过直播方式与广大网友进行全程分享。本次直播获得了90万人次的观看,70余万次点赞。

电梯框架广告

电梯框架广告

  用更“娱乐”的产品吸引年轻受众

  途牛网不仅在推广营销上运用娱乐化的方法,在产品的打造上也偏向“娱乐化”。据途牛网CEO于敦德介绍,途牛网先后推出了“牛人专线”、“瓜果亲子游”、“主题游开放平台”、爸妈游品牌“乐开花爸妈游”等,同时还分了游学、旅拍、户外等多个品类,从而让丰富好玩的产品能满足消费者的多样需求。

  此外,途牛网还加强了旅游的地面服务和整体服务资源的整合,将机票、酒店、导游、领队等资源整合打包,形成了一个复合产品,提升消费者的旅游体验。

  “也正是这种‘好玩’的产品让途牛网更受消费者的喜爱,并从竞争激烈的市场中脱颖而出。”行业分析人士表示。

  据了解,途牛网自2006年成立便用休闲度假的旅游产品在巨头笼罩的旅游市场中突围出来,同时也与携程、艺龙等所从事的标准化旅游产品区分开来,并实现了很好的发展。截至目前,途牛在全国已拥有170家区域服务中心以及提供超过240个出发城市的预订服务,同时仍在不断深化区域拓展战略,至2016年底,区域服务中心数量将达到300家。

携程赞助宋仲基见面会

携程赞助宋仲基见面会

  娱乐化营销已经成旅游网站常规方法

  据了解,途牛网并不是唯一一家运用娱乐的化宣传手段和产品取得不错的市场业绩的企业,其他的旅游网站也都尝到了“甜头”。

  旅游网站“大佬”携程网在签约邓超作为品牌形象代言人之后,便将“携程在手,说走就走”的广告语传播的深入人心。而在今年的推广手段更是引人关注,先是大手笔赞助了“国民老公”宋仲基见面会和黄致列韩国见面会,同时还植入《晓松奇谈》分享韩国的深度追星计划,并针对粉丝们推出了酒店、机票、门票等一站式的追星服务产品。这都可以看出,曾经并不擅长宣传的携程开始逐渐加深娱乐化营销。

  同时,同程网开始内容制作营销,推出网剧《世界辣么大》播放量破亿;驴妈妈独家冠名了东方卫视《报告!教练》、《我爱挑战》和广东卫视《丹独约见》等多档栏目后,与《笑傲江湖》合作……

  从上可以看出,旅游网站针对年轻用户的娱乐化营销已经成为新的战场,但其中是途牛的冠名模式领先,还是携程的一站式追星领先,抑或是同程的内容自制模式异军突起,一切都还是未知之数。“但我们可以知道的是,娱乐化的营销手法已经成为品牌最快打动年轻消费群体的捷径之一。”鹰目网资深顾问总结道。(文/王明月)

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